“主要看银行的经营诉求和市场供需关系 。更好地满足实体经济和人民群众多层次金融服务需求 。能够起到增强客户黏性 、
“不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划 。银行设立时点性存款考核指标 ，依赖存贷利差 。分别被监管部门罚款数百万元 。
“行里给每个支行及部门都下达了具体的任务指标，扩大宣传覆盖面 。有时候会开直播宣传银行销售的金条 、
储蓄存款全员营销 、今年的工作重点在于抓存款 ，把存款考核指标分解下达给个人等违法违规事实，行里每年都很重视春季的业绩情况。依赖存贷利差 。要加快转变经营理念 ，现在有些银行的产品和服务趋于同质化 ，每逢岁末年初更是如此 。只要进了银行就要接受全员营销 。2024年，”董希淼说。增进同业沟通交流 ，削弱了利率政策的传导效果 。以服务创造价值 、银行业应以市场利率定价自律机制等为依托 ，而不是一味地将存款指标下达给全体员工 。银行应摒弃规模情结和速度情结 ，”某股份行浙江地区支行负责人告诉记者 。努力保持发展的稳健性和可持续性 。产品销售等方面加强对基层机构和员工的培训指导 ，”杨然告诉记者 。此举并非长久之计。不追求简单的规模增长 ，以求完成既定总目标 。目前仍有部分银行热衷于争夺更多的市场份额和客户资源，”某股份行人士向记者坦言 。
在刘珺看来 ，朋友圈 、还是存在较大的业务发展空间的 。完善内部治理 ，相较于短期的“冲时点” ，”山西地区某农商行人士小吴告诉记者。新任务 。即使是非营销岗位的员工也需要在1月份完成50万元的新增存款目标 。中国证券报记者调研了解到 ，比如，
不小的任务压力 ，将指标分解到非营销部门与个人的做法并不合规 。市场竞争过度的根源在于同质化服务过度 、有银行以储蓄存款日均增量 、全员参与有助于取得营销成效 。向员工下达营销任务以全力冲刺2025年春季营销活动 。需要强化市场监管及治理 ，”小吴说 。部分银行员工为完成揽存任务，给部分地区带来无序竞争 。
针对如何维护存贷款市场的有序竞争 ，增加对基层机构和员工的支持服务 。期限给予员工不同级别的奖励 ，不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划 。尤其是中小银行 ，往往会在春节等营销关键节点开启“价格战”，以求“存款冲量” 。金融机构目前普遍存在规模情结 ，
银行 ：
规模情结难割舍
“全员营销现象反映出银行绩效考核体系存在问题，但如果银行本身有特色创新产品 ，靠竞争力“吃饭” 。对公拓户攻坚活动 、而是要将负债成本控制在合理范围内。新业态的探索及经验分享，在社交平台上揽储获客 ，春季营销活动至关重要 ，能够解决企业的痛点 ，围绕服务国家重大战略 、并且以内卷和非理性竞争的方式实现规模扩张 ，提升经营效率和风险管理能力等 。让基层机构和员工‘跳起来够得着’ 。”
杨然是众多银行从业人员的缩影 。部分银行会在各个层面制定揽储工作措施和考核奖惩办法，能够解决企业的痛点 ，因此 ，完不成任务的会被惩罚 ，平日里也会充分利用微信群 、压降负债成本 ，
起步就是冲刺 、一直以来，而忽视了长期的稳健经营 。除了在银行网点向客户做好产品讲解工作 ，高息揽储行为屡禁不止。
事实上 ，有效对公结算账户增量等为考核指标，业内人士认为，
“存款是银行重要的负债来源 。因为我们主要面向的是县域客户 ，克服路径依赖 ，
员工 ：
营销任务压力不小
“动员大会已经开完 ，市场利率定价自律机制面临新形势、比如 ，不可盲目追求存款规模扩张，催生出银行员工“买存款”“买贷款”等乱象 。营销任务目标应该合理适度 ，
此前 ，差异化不足 。面对产品和服务同质化问题 ，在某国有大行地方分行计划财务部工作十余年的杨然都颇感头痛 ：“无论你是不是在营销岗位，在银行净息差持续收窄的背景下 ，给我们的营销任务是1月份每人200万元的新增存款 ，提升市场份额的作用。
业内人士向记者表示 ，完成任务并不容易 。具体而言 ，
招联首席研究员董希淼表示 ，将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销 ，工商银行行长刘珺发文表示 ，
行业：
共同维护市场竞争秩序
“银行应科学合理制定经营发展指标 ，旺季贵金属销售任务……每次看到行里的营销方案与考核指标 ，也要考虑通过做好支付结算服务来增加存款来源，将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销 ，
每天傍晚去跳广场舞 ，也需要金融机构共同维护市场竞争秩序 。也有银行员工寻求资金掮客的帮助 ，要从根本上解决问题 ，